The Boston Garden

Dan Fegan是個運動經紀人，旗下客戶包括John Wall、Dwight Howard、Anderson Varejao、Ricky Rubio……。TrueHoop網站的Henry Abbott有機會在選秀會當天貼身觀察他，以下是他的觀察。

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Powerbroker in action: Dan Fegan's draft day
By Henry Abbott

「肯塔基控衛」從去年開始，就已經變成「John Wall」這名字前面的稱謂。

同樣地，「耶魯律師」也是他的經紀人Dan Fegan名字前面常出現的片語。

Wall真的是被那所大學，或是場上位置所定義嗎？也許沒有這麼緊密。具備優秀的爆發力，還有攻擊籃框的企圖心，Wall不完全是一個純控衛，而且他也只在那所大學待了一年。

Fegan也很難被定義。他的客戶包括Wall、Dwight Howard、Joakim Noah、Anderson Varejao、易建聯和Shawn Marion，Fegan一直都是NBA裡勢力最大的經紀人之一。但是他一直以來都很低調，除非像是和騎士隊總管Danny Ferry談論Varejao的合約這種事，不然他就像一個謎。

TrueHoop在2010年選秀會跟著他跑了一天，很明顯Fegan是一個企圖心很強，又擅於精算的策略家，把他和長春藤學校連在一起（他就是比你聰明），還有把他跟法律連在一起（他真的一行一行對合約吹毛求疵，並且對以計謀擊倒對手感到著迷），跟他的本性沒有差太多。

Dan Fegan和Sonny Vaccaro選秀會前在紐約的四季飯店。

對Fegan來說，選秀會當天就像大部分的日子，是一連串令人眼花的面談－跟他的員工，跟贊助商，跟一堆訪客－不時綴以藍芽進行的電話會議，對象包括Larry Bird、Danny Ainge、Rod Thorn、Mark Cuban和Sam Presti。

傳奇的籃球經紀人Sonny Vaccaro是當天第一群訪客，他來到四季飯店由貝聿銘設計的大門內，由Fegan員工佔據的一堆圓桌邊。

Fegan和Vaccaro一開始是透過Chris Dudley認識彼此。Dudley現在是奧瑞岡州州長候選人，他在耶魯籃球隊時，Fegan則在法學院就讀。

Fegan開的經紀公司最近被Arnaud Lagardère買下，後者是個對運動充滿狂熱的法國人，他的事業是全球前幾大，在全球航空業、傳播媒體、印刷業、運動產業和其他都有參股。最新的這家運動經紀公司叫做「Lagardère Unlimited」。

Vaccaro這幾天大部分時間花在NCAA上面，他對於Lagardère特別感興趣。Vaccaro在Brandon Jennings跳過NCAA，直接投身義大利職籃的爭議決定中，扮演很重要的角色。Vaccaro說，找出連結美國年輕球員到歐洲市場的最佳途徑，是他現在最重要的工作。

在此同時，Vaccaro花了很多時間支援Ed O’Bannon控告NCAA。

Vaccaro和Fegan討論Lagardère Unlimited對Vaccaro在海外的生意可以怎樣提供幫助。「我做了一點google。」Vaccaro說的是Fegan口袋很深的新老闆：「他真的可以作些事。」

在登上飛往西雅圖的班機前，Mitchell Butler展示Avery Bradley傷勢的細節。

前NBA球員Mitchell Butler現在是Fegan底下的經紀人，他是德州後衛Avery Bradley的代表。到選秀日時，作為Wall代表的工作已經相對輕鬆－他絕對會成為前幾順位。另一方面，雙能衛Bradley有過腳踝手術的歷史，讓他無法參加一些選前測試營，結果錯失了在球隊前面表現的機會。Bradley曾經被認為落點在樂透區，但是到了選秀日Fegan和Butler忙著替Bradley決定一個底線－他最糟會跌到第幾順位。

當天稍早，很多談話的主題都是Bradley，但是沒有一支首輪中段順位的球隊有肯定興趣。每年都有被預估很高的球員，最後在選秀會上跌的很深，現在Bradley有可能成為其中一位。

Fegan做了一個急促的決定：Butler應該在選秀夜跟Bradley還有他的家庭，一起待在西雅圖郊區的家中。Butler在趕去機場搭乘午夜班機前，他給Fegan看了腳踝的X光片。Fegan給Butler的指示是「照顧好家族的期望－這可能是趟崎嶇的旅途。」

那天稍早，Fegan討論用不同的優點把Bradley推銷給球隊。他的運動能力是個重點。Fegan說：「他測試的結果跟Russell Westbrook很像。」

經過一番討論，他沒採用這個說法，決定用另外一個主題：Bradley是2010年版的Jrue Holiday，Fegan的另一個客戶。他說，這兩人「相似的恐怖」。兩人在高中畢業時都很受矚目，是排名前五的球員。兩人在大學都打跟原本不同的位置，而且球隊的勝場不如預期。兩人都從選秀會的前五順位滑落，但是根據Fegan的說法，時間會證明他們是各自選秀會上最好的球員之一。

Fegan似乎可以馬上跟任何總管、老闆或是教練通上電話，而他也的確這樣做，幾乎整天。Larry Bird、R.C. Buford、Danny Ainge、Mark Cuban、Sam Presti……這些人，還有其他人都聽到了這段推銷詞。

總管們痛恨讓Holiday這樣的球員從指縫中溜走的想法，而Fegan的工作就是讓這件事可能發生在這個球員身上的顧慮萌芽。

Fegan稍後坦承他不認為這樣的推銷技巧可以改變情勢太多－球隊只會在兩個球員之間的選擇搖擺不定。但是這些年來他學會專注攻擊點－只要指出一兩點，然後拋下它，所以當總管被一堆資訊轟炸時，最重要的訊息有機會牢牢停留。也許這招真的有效。Fegan在禮拜四中午向Ainge說了這套「Bradley像Holiday」理論，結果塞爾蒂克在第19順位抓下了Bradley。

這樣的電話整天持續不斷，Fegan說的很多，但是他也傾聽。幾乎每通電話，內容都是誰可能賣掉選秀權，或是聯盟裡的人對這個球員或那個球員的看法。Fegan其他的客戶也會出現在話題。幾乎不管什麼問題，Fegan都有做好自己的功課。他會希望這個客戶加入小牛隊嗎？那個客戶去灰狼隊呢？他不用作筆記，就已經準備好迅速的回答，同時思考長期的策略。然後下通電話就來了。

如果你想要Dwight Howard幫你代言產品，這本書就是為你設計的。

Albert Hall跟Lagardère簽有合約，負責替後者行銷球員。Fegan短暫地和Hall開了個行銷會議，後者展示新的品牌介紹冊給前者看，這會用來把John Wall和Dwight Howard推銷給廠商。

（這本書顯示了一個清楚的事實，Fegan的客戶包括籃球界的飄髮哥大全。Varejao、Noah、Ricky Rubio……這是其他經紀人的禁區。）

在選秀日當天，Hall談到Dwight Howard的下一支愛迪達廣告時很開心，但是不管他談話對象是誰，主題似乎總會轉移到網球選手John Isner身上，那是Hall最近帶來Lagardère的客戶。一連串的事件讓Hall看起來像個天才，Isner剛贏了溫布敦史上最長的一役，締造了一堆紀錄，成為運動迷談論和想像的主題。

這樣的球員是有商機的。Hall正在和一些公司談判，而當談論主題是Isner時，他露出微笑。

Dan Fegan和Joyce Li在選秀會當天早上，他們在看John Wall的Reebok合約。

Fegan是世界上最常在電話線上的人之一－他的藍芽耳機從未停止，透過他交流的資訊跟任何人一樣好。然而，他卻沒有借助網路。他從洛杉磯家中來到紐約時，並沒有攜帶筆記型電腦，這對很多同業來說是難以想像的。

事實上，他有點懷疑。當Butler藉由iPad展示很多圖片，包括X光片，收發電子郵件，增加自己的待辦清單時，Fegan用挖苦打斷他的長篇大論：「不要再炫耀那玩意了。」

對一個經手一連串大生意的人來說，這就算幽默了。

在此同時，每個可以想見的細節－Wall在選秀後派對的預算是多少？Wall跟Reebok的合約跟最早和最新的對照版本？如果Wall的家庭要出去需要準備幾台車？我們今晚要幫Wall找安全人員嗎？四季飯店可以幫Fegan換更大的房間以便開會嗎？Aleve在哪裡？－都在助理Joyce Li的指端。

Fegan如何不必藉助網路來管理？「他有我。」Li說。你可以相信這就是其中差異。

Dan Fegan和Brian Clifton，John Wall的Reebok合約確定的前一刻。

當Wall來到Lagardère時，他的密友AAU教練Brian Clifton也陪同－而且從Fegan那邊得到負責Wall的行銷工作。第一筆大交易就是Wall的Reebok合約。

選秀會當天一早，Wall的Reebok廣告已經在電視上播放，而那雙球鞋也在Wall腳上。但是Fegan和Clifton還在最後確認這份已經簽好的交易。Fegan內心那個律師又開始蠢動。他對簽訂版本事必躬親，而且自己反覆推敲一些細節。但是直到Clifton有機會看到最終版本前，Fegan都把合約的簽名頁保留下來。

在會議結束時，Clifton同意最終簽了名的合約裡每個條文。Fegan花了一點時間慶祝交易完成。簽名頁會送達給Reebok，以完成整筆交易的最後一步，然後Reebok的Tom Shine加入了Wall的選秀後派對。

到了傍晚，對Wall來說，長久以來成為NBA球員的等待即將告終。

即便狀元人選近乎內定很久了─Wall的陣營沒有太多懷疑─Wall聰明地拒絕做任何假設，或是太早開始慶祝。直到David Stern喊出他的名字前，他都保持著一副比賽時的表情。

在成為首位肯塔基出身的狀元後，Wall幾乎激動地說不出話：「言語現在根本無法表達。我在一個貧窮的環境下長大，在學校裡惹麻煩，尤其是在我爸過世之後。所以我媽媽帶我去上學……我愛她愛的要死。」

Fegan和Sandro Varejao在John Wall的選秀後晚宴上下西洋棋。

一整天下來，Fegan跟一個接一個的制服組談話。其中很多人想從Fegan身上榨取資訊。幾乎每一次他都分享全部所知。

我問他為什麼……保留一點秘密，維護自己虛張聲勢的能力難道不好嗎？舉例來說，難道說服一支球隊用比較早的順位選進他的客戶，因為其他總管在稍後一定會選走他，不是一件好事嗎？

Fegan說很多經紀人的確保留很多秘密。「但是我下西洋棋，不是撲克牌。」他解釋說：「我可以接受每個棋子都在棋盤上，只要比別人多想幾步。其他人有不同的策略，不希望你看見他們的底牌。」

當他離開洛杉磯家中時，Fegan甚至帶著西洋棋盤，而且他說幾乎每個員工都會下。即便在Wall在Buddakan的派對上，被歡愉的氣氛圍繞，Fegan都在策略性地思考，和Sandro Varejao下西洋棋－後者之前是跨國工作者，也是克里夫蘭前鋒Anderson的哥哥，他現在是Fegan旗下的國際籃球副總裁。

Lagardère的大部分員工－Nathan Pezeshki、Matt Davis、Dan Fegan、Joyce Li和Sandro Varejao－漫長的一天終於結束。

除了Wall的派對，這天鬆了一口氣有很大部分來自Avery Bradley，他在波士頓塞爾蒂克找到了家，這是今天很多挑戰中最歡樂的結局。