The Boston Garden

奧克拉荷馬雷霆隊日前宣布，儘管目前一切運作依舊，但是球隊開始跟對球場命名權有興趣的企業進行談判。目前雷霆隊的主場Ford Center的命名，始於2001年奧克拉荷馬當地的汽車經銷商Oklahoma Ford Dealers，它與奧克拉荷馬市政府簽下15年長的合約，總共預計支付美金（下同）8.1M的權利金，不過這合約有個條款，如果有NBA球隊來到當地，那麼命名權合約可以提前終止，結果2008年7月西雅圖超音速隊搬來，使得這個條款得以適用。

雷霆隊和Oklahoma Ford Dealers之前曾就續約進行談判，但是兩方遲遲無法達成共識，所以球隊終於正式宣布終止合約，並且開始與其他企業進行議約，如果日後雷霆隊簽下合約，超出之前合約每年0.409M部分的金錢，得以成為球隊收入。

這個時點對雷霆隊來說，的確是個重新談判的好時機，球隊在上一季打出50勝32敗的戰績，成功打進隊史第一次季後賽，但是第八種子的他們並沒有顯露出怯態，和洛杉磯湖人隊打到第六戰才被淘汰，而湖人隊最後成為總冠軍，上個球季球場有31場滿座，根據許多球評預測，今年的雷霆隊戰績會更好，而且今年他們有24場全國轉播的機會，看來現在的談判可以拿到一個好價錢。

那麼雷霆隊場館的命名權價值多少呢？根據ICON Venue Group LLC在雷霆隊遷入奧克拉荷馬市前的估計，第一年的價值大約2M，第二年上升到3M，第三年是3.5M，然後每年以3%的幅度增加。

這個估計是以2008年到2009年球季每場觀眾人數14,569人，次季成為14,269人為基礎，而雷霆隊在這兩年實際觀眾人數是每場18,594人和18,003人。

以別的場館為例，Tulsa和奧克拉荷馬銀行在2005年簽下了價值11M的合約，而當灰熊隊在2001年從溫哥華搬到曼菲斯時，他們和FedEx簽下了20年價值90M的命名權合約。

另外，NBA在國際行銷上也更加積極，全球化幫助聯盟在越來越多國家產生影響，球賽轉播現在全球都可以看到，NBA本身就是一個良好的商業品牌，這樣的全球曝光度對於買下命名權的企業來說，更是只有百利而無一害。

不過從整體經濟情況來看，現在真的是一個好時機嗎？

根據一些運動行銷顧問的說法，2008年經濟不景氣，影響的可不只是通用汽車和克萊斯勒而已。

最近幾個運動場館都遇到同樣的狀況，NFL達拉斯牛仔隊的老闆Jerry Jones替球隊新建好的場館，開出30年1 billion的命名權價碼，結果現在場館還叫做「Cowboys Stadium」。而最近幾個月唯一成交的場館命名權合約是NFL邁阿密海豚隊，他們在今年1月和Sun Life Financial簽下五年總額37.5M的合約，讓他們的球場被稱為「Sun Life Stadium」，儘管平均每年要支付7.5M，不過注意這份合約為期只有五年，相較於之前動輒長達20年的情況要短得多。

另外一方面，運動行銷公司也不好過，2009年1月，有20年歷史的運動行銷公司The Bonham Group宣告關門，這家設立在丹佛的公司創始人Dean Bonham被視為命名權議約的先驅，而該公司在關門前一年還有137個場館命名權案，包括了NHL匹茲堡企鵝隊的新場館「Consol Energy Center」。

而The Bonham Group過去的客戶包括了四大職業運動的許多球隊，光是在NBA就有金州勇士隊的Oracle Arena，休士頓火箭隊的Toyota Center等等，而Dean Bonham本身曾經擔任過丹佛金塊隊的總裁。

這家公司和美林（Merrill Lynch）過去有著密切合作的關係，結果美林在2008年因為次貸危機造成高達500 billion的虧損，讓它被美國銀行（Bank of America）併購。合併完成後的美國銀行砍掉The Bonham Group超過一半的貸款額度，這讓它受傷甚重，另一方面，整體經濟的衰退也造成巨大影響。

經濟衰退使得大企業不再像以往可以砸大錢買下命名權，金融業以往是最大客戶，其次是汽車產業和航空業，而這三個產業剛好也是這波不景氣/金融風暴中受傷最重的，Citigroup在2006年和MLB紐約大都會簽下20年400M天價的命名權合約，結果本身成為華爾街接受最多政府接濟的公司之一，七六人隊主場Wachovia Center的贊助者Wachovia Bank則被Wells Fargo給併購，球場也隨之更名。

同時，不論是公部門或是私部門荷包也都更緊縮，較不願意拿出錢來蓋新的運動場館，這個狀況之前在討論底特律活塞隊和印第安那溜馬隊都曾經提及，負責場館營運的單位頂多就場館本身進行維護與更新，而沒有新場館的建立，也就代表沒有新的命名權機會。

這樣看來，籃網隊的確挑到了一個好時機，2007年1月，紐澤西籃網隊未來的主場和Barclays Bank簽下了和紐約大都會隊同樣的20年400M天價的合約，這創下NBA場館命名權的記錄，而先前的記錄是亞特蘭大老鷹隊和Royal Philips Electronics在1999年簽的合約，同樣20年，價碼卻只有籃網隊不到一半的185M。

Barclays Center由知名建築師Frank Gehry設計，是布魯克林市中心高達4 billion整體規劃的一部分，而Barclays Bank也希冀透過這些影響，讓這家英國出身的銀行可以更加全球化，並且透過在這個場館舉辦的非營利活動，更加擴張它的聲譽。

儘管整體經濟看起來還正在復甦，不過運動行銷界也找到了新的出路，比如說中國大陸。2009年12月，Mercedez-Benz和上海演藝中心簽下10年75M到100M的合約，而上海演藝中心是由上海東方明珠股份有限公司、知名運動行銷公司AEG以及NBA成立的合資公司經營。

回到奧克拉荷馬雷霆隊，也許外在時機並不是太有利，不過球隊本身的條件很不錯，而經濟衰退總會過去，也許屆時就是Ford Center換上新招牌的時機。