NBA新的球季在兩個月內就要展開,各隊都在最近陸續開始銷售新球季的門票,每年Team Marketing Report都會計算每支球隊的平均票價(Average Ticket Price),這是經過不同座位區域和價格區間調整過的數字,不過對於某些球隊來說,這個票價數字只具參考價值,因為他們採用了浮動定價(variable pricing)。


浮動定價的邏輯很簡單:球隊一整季的82場比賽並不相同,一個禮拜七天,聯盟裡另外29支球隊,甚至球季進行的程度,都會影響門票的需求,有些比賽的門票就是比不上其他比賽,而需求決定了價值。舉例來說,同一個位子在禮拜六晚上對湖人隊時,價值會比禮拜一晚上對灰狼隊來得高,但是長久以來,球隊銷售這兩張門票的價錢都是相同的,換句話說,球隊對於對湖人的門票定價太低,但是對灰狼的門票定價太高。


這代表球隊的定價策略讓他們沒有好好利用湖人比賽的搶手性,藉此增加球隊收益,另一方面,又得面對灰狼隊比賽門票難以賣出的困擾,而對職業運動球隊來說,這個部份跟航空公司賣機票的概念是一樣的:每場比賽/班機的座位數量是固定的,銷售數量的多少,就代表了收益的多寡。那麼賣門票不能像賣機票一樣浮動定價呢?


第一個把浮動定價觀念引進門票銷售的是MLB的舊金山巨人隊,後來在棒球界越來越普遍,對NBA來說則是比較新穎,根據估計,目前大約超過NBA一半的球隊在使用浮動定價,包括紐奧良黃蜂隊、猶他爵士隊、明尼蘇達灰狼隊、紐澤西籃網隊、邁阿密熱火隊、奧蘭多魔術隊、波特蘭拓荒者隊、鳳凰城太陽隊、克里夫蘭騎士隊等等。


以紐澳良黃蜂隊為例,去年他們平均每場比賽有15,130位觀眾入場,排名聯盟第23名,這比前一季的16,938人下滑,排名也比不上前一年的19名。在新的2010年球季,他們開始採用浮動定價,方案如下:


所有比賽被分為五個等級:頂級(marquee)、高級(premium)、經典(classic)、重要(value)和季前賽(preseason)。

 

pricing schedule.JPG  


這些比賽的座位依照場內位置的不同,而有不同的售價。如果以場內最貴的位子來看,完整季票的價碼還是美金27,950元,平均每場650元,但是因為比賽等級的不同,單場票價從930元到385元不等。

 

ticket class.JPG 


幾乎每支NBA球隊都跟二手門票網站StubHub.com有正式的合作關係,以往購買整季季票的球迷,可以用票面價買到門票,然後再把它放在StubHub上賣掉,因為網站上出售的價錢通常不止於票面價,球迷可以藉此賺進不少,估計這其中有數以百萬計的商業利益,藉由浮動定價,現在球隊可以用更有效率的銷售模式,獲取這中間的利益。


另一方面,球迷用美金30元的代價買到比較不搶手比賽的門票,然後折價在StubHub上出售,也會比用100元買進,感覺沒那麼心痛。


不過這其中也有不少學問,球隊可能發現比較頂級的比賽獲得的收益,比較不搶手的比賽來得多,但是比較高級座位的市場價格,卻沒有預期之中來得高。總之,這一切都牽涉到如何精準地區分比賽等級,並且據此合理的定價。


關於這點,波特蘭拓荒者隊透過每週定價來降低風險,每個星期一球隊會用電腦系統計算,為未來一週的比賽門票定價,這樣可以把表現比預期好的球隊,或是超級明星受傷造成的風險盡可能排除。


那球迷又要怎麼把自己有限的金錢極大化呢?首先,你得要衡量哪些東西,是你比一般球迷更在乎的。比如說禮拜五到禮拜天的比賽通常較為搶手,但是如果你沒有小孩,或是禮拜一到四不用熬夜加班,或許你可以挑選禮拜一到四的比賽。


第二,你得要想想哪樣的比賽對你來說最重要-是三場對一般對手的比賽,還是一場很激烈的對決?聯盟里戰績較佳的球隊,通常擁有比較多的超級明星,球賽的精彩度可能也比較高,但是浮動定價可能會過度強調這些因素,也許戰績沒那麼好的球隊,也有一些值得挖掘的新秀。


最後,座位還是決定票價的最重要因素,所以決定你要坐在哪裡,還是在購買門票時最關鍵的因素。有些人喜歡坐在籃框後面,有些人喜歡坐在球場中央,你個人比其他一般球迷更喜歡坐在哪裡,是掏錢買票時候的決定性因素。


欣賞一場精采的NBA比賽,是很多人心中的夢想,不過在親眼見到這些NBA球員在場上奔馳之前,還是先惦惦自己的荷包,選擇一場最有效益的比賽吧。


 

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The Boston Garden

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發表留言
  • angelie
  • 如果喬丹復出我就去看
  • HJM
  • 我看過3場02-03對PACERS 07-08對LAKERS 10-11對KINGS(都是和CELTICS)
  • hocje
  • 02-03對PACERS的比赛如果是季后赛一定非常精彩
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