The Boston Garden

NBA新的球季在兩個月內就要展開，各隊都在最近陸續開始銷售新球季的門票，每年Team Marketing Report都會計算每支球隊的平均票價（Average Ticket Price），這是經過不同座位區域和價格區間調整過的數字，不過對於某些球隊來說，這個票價數字只具參考價值，因為他們採用了浮動定價（variable pricing）。

浮動定價的邏輯很簡單：球隊一整季的82場比賽並不相同，一個禮拜七天，聯盟裡另外29支球隊，甚至球季進行的程度，都會影響門票的需求，有些比賽的門票就是比不上其他比賽，而需求決定了價值。舉例來說，同一個位子在禮拜六晚上對湖人隊時，價值會比禮拜一晚上對灰狼隊來得高，但是長久以來，球隊銷售這兩張門票的價錢都是相同的，換句話說，球隊對於對湖人的門票定價太低，但是對灰狼的門票定價太高。

這代表球隊的定價策略讓他們沒有好好利用湖人比賽的搶手性，藉此增加球隊收益，另一方面，又得面對灰狼隊比賽門票難以賣出的困擾，而對職業運動球隊來說，這個部份跟航空公司賣機票的概念是一樣的：每場比賽/班機的座位數量是固定的，銷售數量的多少，就代表了收益的多寡。那麼賣門票不能像賣機票一樣浮動定價呢？

第一個把浮動定價觀念引進門票銷售的是MLB的舊金山巨人隊，後來在棒球界越來越普遍，對NBA來說則是比較新穎，根據估計，目前大約超過NBA一半的球隊在使用浮動定價，包括紐奧良黃蜂隊、猶他爵士隊、明尼蘇達灰狼隊、紐澤西籃網隊、邁阿密熱火隊、奧蘭多魔術隊、波特蘭拓荒者隊、鳳凰城太陽隊、克里夫蘭騎士隊等等。

以紐澳良黃蜂隊為例，去年他們平均每場比賽有15,130位觀眾入場，排名聯盟第23名，這比前一季的16,938人下滑，排名也比不上前一年的19名。在新的2010年球季，他們開始採用浮動定價，方案如下：

所有比賽被分為五個等級：頂級（marquee）、高級（premium）、經典（classic）、重要（value）和季前賽（preseason）。

這些比賽的座位依照場內位置的不同，而有不同的售價。如果以場內最貴的位子來看，完整季票的價碼還是美金27,950元，平均每場650元，但是因為比賽等級的不同，單場票價從930元到385元不等。

幾乎每支NBA球隊都跟二手門票網站StubHub.com有正式的合作關係，以往購買整季季票的球迷，可以用票面價買到門票，然後再把它放在StubHub上賣掉，因為網站上出售的價錢通常不止於票面價，球迷可以藉此賺進不少，估計這其中有數以百萬計的商業利益，藉由浮動定價，現在球隊可以用更有效率的銷售模式，獲取這中間的利益。

另一方面，球迷用美金30元的代價買到比較不搶手比賽的門票，然後折價在StubHub上出售，也會比用100元買進，感覺沒那麼心痛。

不過這其中也有不少學問，球隊可能發現比較頂級的比賽獲得的收益，比較不搶手的比賽來得多，但是比較高級座位的市場價格，卻沒有預期之中來得高。總之，這一切都牽涉到如何精準地區分比賽等級，並且據此合理的定價。

關於這點，波特蘭拓荒者隊透過每週定價來降低風險，每個星期一球隊會用電腦系統計算，為未來一週的比賽門票定價，這樣可以把表現比預期好的球隊，或是超級明星受傷造成的風險盡可能排除。

那球迷又要怎麼把自己有限的金錢極大化呢？首先，你得要衡量哪些東西，是你比一般球迷更在乎的。比如說禮拜五到禮拜天的比賽通常較為搶手，但是如果你沒有小孩，或是禮拜一到四不用熬夜加班，或許你可以挑選禮拜一到四的比賽。

第二，你得要想想哪樣的比賽對你來說最重要－是三場對一般對手的比賽，還是一場很激烈的對決？聯盟里戰績較佳的球隊，通常擁有比較多的超級明星，球賽的精彩度可能也比較高，但是浮動定價可能會過度強調這些因素，也許戰績沒那麼好的球隊，也有一些值得挖掘的新秀。

最後，座位還是決定票價的最重要因素，所以決定你要坐在哪裡，還是在購買門票時最關鍵的因素。有些人喜歡坐在籃框後面，有些人喜歡坐在球場中央，你個人比其他一般球迷更喜歡坐在哪裡，是掏錢買票時候的決定性因素。

欣賞一場精采的NBA比賽，是很多人心中的夢想，不過在親眼見到這些NBA球員在場上奔馳之前，還是先惦惦自己的荷包，選擇一場最有效益的比賽吧。