奧克拉荷馬雷霆隊日前宣布,儘管目前一切運作依舊,但是球隊開始跟對球場命名權有興趣的企業進行談判。目前雷霆隊的主場Ford Center的命名,始於2001年奧克拉荷馬當地的汽車經銷商Oklahoma Ford Dealers,它與奧克拉荷馬市政府簽下15年長的合約,總共預計支付美金(下同)8.1M的權利金,不過這合約有個條款,如果有NBA球隊來到當地,那麼命名權合約可以提前終止,結果2008年7月西雅圖超音速隊搬來,使得這個條款得以適用。


雷霆隊和Oklahoma Ford Dealers之前曾就續約進行談判,但是兩方遲遲無法達成共識,所以球隊終於正式宣布終止合約,並且開始與其他企業進行議約,如果日後雷霆隊簽下合約,超出之前合約每年0.409M部分的金錢,得以成為球隊收入。


這個時點對雷霆隊來說,的確是個重新談判的好時機,球隊在上一季打出50勝32敗的戰績,成功打進隊史第一次季後賽,但是第八種子的他們並沒有顯露出怯態,和洛杉磯湖人隊打到第六戰才被淘汰,而湖人隊最後成為總冠軍,上個球季球場有31場滿座,根據許多球評預測,今年的雷霆隊戰績會更好,而且今年他們有24場全國轉播的機會,看來現在的談判可以拿到一個好價錢。


那麼雷霆隊場館的命名權價值多少呢?根據ICON Venue Group LLC在雷霆隊遷入奧克拉荷馬市前的估計,第一年的價值大約2M,第二年上升到3M,第三年是3.5M,然後每年以3%的幅度增加。


這個估計是以2008年到2009年球季每場觀眾人數14,569人,次季成為14,269人為基礎,而雷霆隊在這兩年實際觀眾人數是每場18,594人和18,003人。


以別的場館為例,Tulsa和奧克拉荷馬銀行在2005年簽下了價值11M的合約,而當灰熊隊在2001年從溫哥華搬到曼菲斯時,他們和FedEx簽下了20年價值90M的命名權合約。


另外,NBA在國際行銷上也更加積極,全球化幫助聯盟在越來越多國家產生影響,球賽轉播現在全球都可以看到,NBA本身就是一個良好的商業品牌,這樣的全球曝光度對於買下命名權的企業來說,更是只有百利而無一害。


不過從整體經濟情況來看,現在真的是一個好時機嗎?


根據一些運動行銷顧問的說法,2008年經濟不景氣,影響的可不只是通用汽車和克萊斯勒而已。


最近幾個運動場館都遇到同樣的狀況,NFL達拉斯牛仔隊的老闆Jerry Jones替球隊新建好的場館,開出30年1 billion的命名權價碼,結果現在場館還叫做「Cowboys Stadium」。而最近幾個月唯一成交的場館命名權合約是NFL邁阿密海豚隊,他們在今年1月和Sun Life Financial簽下五年總額37.5M的合約,讓他們的球場被稱為「Sun Life Stadium」,儘管平均每年要支付7.5M,不過注意這份合約為期只有五年,相較於之前動輒長達20年的情況要短得多。


另外一方面,運動行銷公司也不好過,2009年1月,有20年歷史的運動行銷公司The Bonham Group宣告關門,這家設立在丹佛的公司創始人Dean Bonham被視為命名權議約的先驅,而該公司在關門前一年還有137個場館命名權案,包括了NHL匹茲堡企鵝隊的新場館「Consol Energy Center」。


而The Bonham Group過去的客戶包括了四大職業運動的許多球隊,光是在NBA就有金州勇士隊的Oracle Arena,休士頓火箭隊的Toyota Center等等,而Dean Bonham本身曾經擔任過丹佛金塊隊的總裁。


這家公司和美林(Merrill Lynch)過去有著密切合作的關係,結果美林在2008年因為次貸危機造成高達500 billion的虧損,讓它被美國銀行(Bank of America)併購。合併完成後的美國銀行砍掉The Bonham Group超過一半的貸款額度,這讓它受傷甚重,另一方面,整體經濟的衰退也造成巨大影響。


經濟衰退使得大企業不再像以往可以砸大錢買下命名權,金融業以往是最大客戶,其次是汽車產業和航空業,而這三個產業剛好也是這波不景氣/金融風暴中受傷最重的,Citigroup在2006年和MLB紐約大都會簽下20年400M天價的命名權合約,結果本身成為華爾街接受最多政府接濟的公司之一,七六人隊主場Wachovia Center的贊助者Wachovia Bank則被Wells Fargo給併購,球場也隨之更名。


同時,不論是公部門或是私部門荷包也都更緊縮,較不願意拿出錢來蓋新的運動場館,這個狀況之前在討論底特律活塞隊和印第安那溜馬隊都曾經提及,負責場館營運的單位頂多就場館本身進行維護與更新,而沒有新場館的建立,也就代表沒有新的命名權機會。


這樣看來,籃網隊的確挑到了一個好時機,2007年1月,紐澤西籃網隊未來的主場和Barclays Bank簽下了和紐約大都會隊同樣的20年400M天價的合約,這創下NBA場館命名權的記錄,而先前的記錄是亞特蘭大老鷹隊和Royal Philips Electronics在1999年簽的合約,同樣20年,價碼卻只有籃網隊不到一半的185M。


Barclays Center由知名建築師Frank Gehry設計,是布魯克林市中心高達4 billion整體規劃的一部分,而Barclays Bank也希冀透過這些影響,讓這家英國出身的銀行可以更加全球化,並且透過在這個場館舉辦的非營利活動,更加擴張它的聲譽。


儘管整體經濟看起來還正在復甦,不過運動行銷界也找到了新的出路,比如說中國大陸。2009年12月,Mercedez-Benz和上海演藝中心簽下10年75M到100M的合約,而上海演藝中心是由上海東方明珠股份有限公司、知名運動行銷公司AEG以及NBA成立的合資公司經營。


回到奧克拉荷馬雷霆隊,也許外在時機並不是太有利,不過球隊本身的條件很不錯,而經濟衰退總會過去,也許屆時就是Ford Center換上新招牌的時機。


 

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The Boston Garden

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  • misspixnet
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  • PaytonWang
  • 結果到現在還是沒能找到企業來冠名@@慘!
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